外眼点“经”｜泰佩思琦集团亚太区总裁Yann Bozec：广东市场的活力与日俱增

【开栏语】

(资料图片)

2023年是中国改革开放45周年，改革开放深刻改变了中国，也深刻影响了世界。众多外资企业在中国改革开放的历程中，既是亲历者也是参与者，既是贡献者也是受益者，与中国的经济共同成长。

数据显示，2022年，中国实际使用外资1890多亿美元，创历史新高，比三年前增加了近500亿美元。来自商务部的数据显示，今年1～5月，全国新设外商投资企业18532家，同比增长38.3%。

近日，商务部外资司负责人就1～5月全国吸收外资情况答记者问时透露：“今年以来，众多跨国企业高管纷纷来华考察，外资企业普遍对中国经济发展前景充满信心，表示愿意继续深耕中国市场、投资中国，以实际行动对中国经济发展前景投下‘信任票’。”

毋庸置疑，中国还将对接高标准国际经贸规则，进一步扩大开放。中国开放的大门会越开越大、环境会越来越好、服务会越来越优。近日，国务院常务会议就强调，要把打造市场化、法治化、国际化营商环境摆在重要位置，进一步稳定社会预期，提振发展信心，激发市场活力。

站在改革开放45周年的节点，羊城晚报即日起推出《高质量发展一个都不能少——外眼点“经”》系列报道，派出骨干采访团队专访一系列布局广东市场的外资外企高管，请他们分享对广东营商环境、高质量发展、企业创新等方面的观点。敬请垂注！　　

文/图 羊城晚报全媒体记者 孙绮曼 孙晶 李志文

6月底，刚刚抵达深圳巡店的泰佩思琦（Tapestry）集团亚太区总裁Yann Bozec（杨葆焱）又一次被街头跃动的灯光和川流不息的人群震撼，不久后，他还要前往粤港澳大湾区中的另一重要城市——香港考察业务。

“40多年了，这里的活力与日俱增。”他不禁感慨道，在大湾区的城市街道中，人来人往的步伐里，商业交汇的繁华间，无不流淌着难以被忽略的活力，“在这里，变化发生在每时每刻，这也是我们为何对广东市场保持密切关注的原因。”

如今中国正成为全球奢侈品品牌争相布局的最大消费市场，Yann对于中国市场有何新的布局和构想？他表示：“中国对我们而言，不仅是一个充满潜力的庞大市场，更是我们终身学习的灵感之源。”

必争之地

拥抱中国市场是第一选择

2019年4月，麦肯锡发布《中国奢侈品报告2019》，报告开篇如此写道——“得中国者得奢侈品天下。”

大约二十年前的那个春天，2004年4月，中国颁布《外商投资商业领域管理办法》，向外资企业开放商业市场，全球奢侈品及时尚产业蜂拥而入。自此，国人消费震惊业界。

《中国城市综合发展指标》显示，到2022年，全球个人奢侈品市场规模达到了2000年的3倍。其中，中国发展带来的红利尤为突出。2019年，中国在全球个人奢侈品市场的占比达到33%，预计到2030年，中国占比份额有可能达到40%。

这样的发展态势直到现在依然迅猛。第一太平戴维斯（Savills）发布的最新全球奢侈品零售展望显示，去年全年新开的奢侈品店数量增加了11%，其中有41%的新店位于中国市场，排名第一。

从这些数据来看，中国消费市场的巨大潜力，稳定一流的营商环境，都是吸引越来越多国际品牌加码于此的原因。

这与Yann的想法如出一辙。

公开资料显示，泰佩思琦集团是来自纽约的现代奢华配饰及生活方式类品牌集团，旗下的三大品牌蔻驰（COACH）、凯特丝蓓（kate spade）和思缇韦曼（Stuart Weitzman）在中国已经发展多年，旗下品牌在中国地区已覆盖超90个城市。

泰佩思琦集团2023财年第三季度报告显示，中国市场出现超预期的业绩拐点，增幅达20%。目前，泰佩思琦集团在全国有着380家门店。2023年，企业计划在中国开设30家新的门店。在2025年前预计将新开出100家门店，持续扩大在中国的布局，并计划不断扩大在中国一线至四线城市的经营规模。

“拥抱中国市场，是我们坚定不移的第一选择。”Yann说，随着市场竞争的日益激烈，他们不放过任何一个可以洞察趋势的机会。自中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）在上海举行以来，泰佩思琦已连续四年参展。在中国国际消费品博览会（以下简称“消博会”）上，泰佩思琦也年年都带来惊喜。

这些大型展会的准时赴约背后，是泰佩思琦主动拥抱中国市场的信心。Yann告诉记者，在参加完第三届消博会后，他们也火速预订下了第四届消博会的参展名额，期待与中国消费者产生新的碰撞。

时代转身

“沉浸式融入”市场的变与不变

显而易见，中国市场，已然成为了众多奢侈品巨头的兵家必争之地。

今年开年以来，随着中国消费市场的快速复苏，全球奢侈品巨头高管纷纷开启访华模式。2023年春节后，开云集团董事长兼CEO Fran ois-Henri Pinault访问了北京、上海、成都和南京四个重点城市；今年3月底，美国奢侈品集团Capri首席执行官John Idol、亚太地区副主席Patrick Lee以及该集团旗下各品牌高管也曾到访过中国；而就在不久前，LVMH集团首席执行官伯纳德·阿尔诺也巡视了集团旗下品牌在中国的多家重要门店。

各大奢侈品巨头前赴后继。那么，又是谁在消费奢侈品？

BCG2021年调研数据显示，奢侈品市场消费人群中，80-90年出生的、90-95年出生的、95-00年出生的消费者占比分别为43%、31%和19%。其中，“90后”消费者占比已经超过了50%，成为了奢侈品市场的“主力军”。

消费主力的变化还带来了品牌流动性的波动。波士顿咨询公司和腾讯营销洞察（TMI）的最新报告显示，仅有不到40%的“90后”消费者表示忠于特定品牌，八成消费者过去两年尝试过新品牌。

面对着消费市场人口的结构性变化以及其带来的消费习惯变化，奢侈品品牌们各出奇招，而泰佩思琦则选择打出一张“沉浸式融入”牌。

Yann向记者说道，每一个年代都有所谓的“新消费者”，永远不变的只有变化本身。而他发现，处于这个年代中的年轻消费者是网络原住民，是悦己主义者，更是绿色倡导者，对于个性的表达也有了更强烈的需求。

“这一代的年轻消费者对于消费的定义更多的是一种生活方式，他们往往会追求更加多元化的选择以及更加个性鲜明的品牌。”Yann举例道，现在越来越多的中国年轻消费者会选择购买国货，这背后代表着消费者对于奢侈品的消费已经从一种物质消费转为文化消费，以前以某些特定品牌为代表的财富彰显，已经进化成为了一种代表价值观、生活方式和个人态度的文化资产。

为了迎合年轻消费者的口味，泰佩思琦从产品设计、营销手段、门店陈列、数字化布局、绿色低碳、品牌形象等方面不断更新，企图拉近与消费者的距离。

面对本土品牌的崛起，泰佩思琦也选择了拥抱本土文化。

去年进博会期间，泰佩思琦旗下品牌COACH与光明集团旗下老字号本土品牌“大白兔”跨界联名，包括成衣、手袋、鞋履及童装系列在内的多款潮流产品在进博会上全球首发。

在Yann看来，这种本地化的合作是一种战略性机会，也是一座沟通的桥梁，让消费者有机会在这样的产品合作碰撞中，同时了解两个不同品牌的故事，突破东西方文化的壁垒。

外资沃土

粤港澳大湾区“磁力”无限

正如Yann此次赴粤的初衷一般，广东是泰佩思琦不可或缺的市场。

截至目前，泰佩思琦在广东省5个城市开出了约20家门店。该集团的全球产品打样中心位于广东东莞，是其全球体系中的重要一环。

“如果让你选择一个词来形容广东，你会用什么？”面对记者的提问，Yann几乎脱口而出地回答道——“生机勃勃”。

Yann向记者回忆起1975年来到深圳时的感受：“这个城市很迷你，人口稀少，甚至那个时候的它还叫做宝安县。”

南海边的圈圈落下，一栋栋高楼拔地而起，逐风挽浪间小渔村实现了向超大城市的蝶变。

这样的发展，让Yann看到了这个市场的潜力，更筑下了对未来的信心。他向记者谈到，广东消费市场规模巨大，同时还聚集着众多年轻消费者，而这恰恰是吸引许多品牌前来这里的核心“磁铁”。

“作为改革开放的前沿阵地，粤港澳大湾区如今结下的硕果数不尽数。而这些成就的来源，是广东优质的营商环境，高效的数字政府和集聚的开放要素，这些都有力地增强了外资企业在粤投资的信心。”Yann说，除了庞大消费市场外，广东对于外商投资的政策支持，粤港澳大湾区建设的推进，以及营商环境的持续优化，都吸引着他们不断投资于此。

接下来，Tapestry集团在广东还将有持续的拓店计划，同时，他们还将Dream It Real项目落地广州，促进企业品牌与年轻设计力量共同发展。

庞大的市场支撑下，挑战与机遇同在，动力与压力并存。未来，在华奢侈品品牌路在何方？

Yann指了指鼻子，又指了指耳朵。

“闻着市场的味道，去有消费者需求的地方。竖起倾听的耳朵，永远聆听消费者的声音。仅此而已。”Yann说。

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来源 | 羊城晚报·羊城派责编 | 沈钊

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