网红长沙的首店密码 | 山水洲城记

“长沙，我们来‘乐’！”

(资料图片仅供参考)

8月19日，全国首家乐高品牌标杆店在长沙开业。乐高是国际著名的高端积木品牌，以创意拼搭著称，只要敢想象、会动手，几乎任何事物都可以通过积木呈现。在品牌标杆店内，皮影戏台、奶茶、小龙虾、大长沙美食城寨等各类长沙本地文化彩蛋集中在“市井长巷”巨型主题墙上呈现，积木组成的微缩长沙市井令人叹为观止。

这是长沙近年来蓬勃发展的“首店经济”的一个缩影。

据不完全统计，今年以来各类城市首店、湖南首店、华中首店、全国首店近40家落户长沙，仅第二季度就超过30家。

自带“稀缺”光环、“新颖”标签的各类首店，进一步丰富了长沙人个性化、多元化的消费选择，成为“网红长沙”的流量密码。

一

首店是指在行业里有代表性的品牌，或新的潮牌在某一区域开的第一家店。今年以来，长沙迎来不少大牌首店，涉及多种产品与服务行业。

2月14日，开心麻花《疯狂理发店》“喜”剪吹沉浸剧场华中首店，在北辰三角洲大悦城正式开业；

5月26日，加拿大运动品牌lululemon湖南首店，花落王府井百货；

6月21日，中国石油现磨咖啡店湖南首店，亮相万家丽加油站；

8月15日，法国鞋业品牌Christian Louboutin路铂廷华中首店，登陆长沙国金中心……

位于长沙国金中心的法国“红底鞋”Christian Louboutin华中首店。店方供图

首店纷纷抢滩长沙的态势，其实已延续多年。

据赢商网数据显示，2021年、2022年长沙首店均突破三位数，分别为137家、116家，较2019年的82家、2020年的65家上了一个台阶。

长沙首店不仅数量增长，而且结构持续优化。湖南首店、华中首店、全国首店合计占比，从2021年的63%上升至2022年的75%，凸显长沙强大的商业势能。

不过往年长沙首店以第一季度，特别是1月为开业高峰期。2022年第一季度高达47家，其中1月就有39家。今年年初因众所周知的因素影响，第一季度只有个位数首店开业，但第二季度即迎来强势复苏。

二

首店落户长沙，不仅是品牌的主动选择，某种意义上更是一场双向奔赴。

这是一场市民与首店的双向奔赴。

8月20日，橘洲君来到长沙国金中心的乐高品牌标杆店，大人小孩携手入场的盛况一度令橘洲君怀疑：“这是来到了游乐场吗？”乐高品牌标杆店是在原有零售店基础上改造而来，升级后不仅规模更大了，而且具有浓郁的长沙烟火气息。

橘洲君现场遇到了一位名叫茜茜的美女，她正在3米高、1.5吨重的“探索之树”里扒拉着城市彩蛋，这是乐高最新开发的沉浸式产品，只有在长沙首店才能体验到。

在乐高品牌标杆店，以“市井长巷”为主题的背景墙具有浓郁的本土特色。店方供图

“你看，这个图案是‘岳麓书院’，这个拼写是‘我爱长沙’。”茜茜介绍说，她是资深的乐高玩家，每年至少会奖励自己一款产品，也在B站上看积木设计师“凹凸赛克”拼过《武林外传》同福客栈、《海绵宝宝》菠萝屋，非常羡慕。“想着什么时候也能有长沙元素的乐高，今天终于圆梦了！”消费完后的茜茜，还收获了一枚具有收藏意义的长沙城市纪念币，乐得她合不拢嘴。

提起全国首店的升级意义，乐高集团高级副总裁兼中国区总经理黄国强表示：“我们很高兴能够在这里开设全国首家乐高品牌标杆店。在过去的五年间，我们通过品牌零售店与长沙和湖南消费者建立了深厚的情感连接，为孩子们提供了源源不断的玩乐灵感和拼搭体验。我相信，通过全新的品牌标杆店，我们可以进一步拓展潜力巨大的长沙和湖南市场，让更多人喜欢并爱上乐高品牌。”

6月1日，拥有“最佳运动酒吧”荣誉的凯吉思酒吧长沙首店——凯吉思精酿运动乐园开业，超3000平方米的超大潮酷空间涵盖丰富娱乐业态，夜长沙又添一处最潮打卡网红地标。王志伟 摄三

这是一场商圈与首店的双向奔赴。

“两杯燕麦桂花拿铁，打包。”

8月23日是一个工作日，午后位于海信广场1层的Manner咖啡柜台前仍然人潮涌动。20多名咖啡爱好者一边依次排队，一边不忘拿起手机拍照打卡。

来自上海的Manner咖啡是目前国内火爆的咖啡品牌之一。7月9日湖南首店开业后，每天都吸引逾百名咖啡爱好者前来打卡，小易就是它的忠实拥趸。他告诉橘洲君：“Manner咖啡最吸引我的地方是性价比，每杯售价最低只要15元，自带杯子的话还能再减5元，真的是太便宜了！”

在海信广场，还有不少像Manner咖啡的潮流首店，吸引了不少消费者慕名而来。海信广场相关负责人刘海宁告诉橘洲君：“近年来，我们引进了包括GENTLE MONSTER、时光天地（名表集合店）、迪桑特湖南独家旗舰店、Nespresso、芒果001、UNIK、柴元滚滚、Hi18草莓酸奶、TaxiWay飞行中心等品牌首店，取得了很好的成效，整体拉动约10%的客流增长。”刘海宁还特别指出，首店扎堆效应在一定程度上扭转了年轻人依赖线上消费的习惯，重振了线下实体消费市场。

午后，市民在海信广场Manner咖啡柜台前排队买咖啡。长沙晚报通讯员 刘海宁 供图

事实上，长沙首店选址有着明显的集聚效应，主要集中在各类商业综合体。据不完全统计，今年上半年开业的38家首店中，除1家位于西长街老街、1家位于万家丽加油站外，其余全部进驻商业综合体。2022年，新开业的步步高星城天地更以一己之力吸引了44家首店，帮助雨花区拔得当年头筹。

同时，长沙商圈多中心的地理格局，也决定了首店分布的“多点开花”。今年上半年，12家商业综合体有首店入驻，其中五一商圈是大赢家，堪称“首店收割机”。

国金街是今年的首店开业大户，招商部负责人江吉告诉橘洲君：“现在，我们会进行商场区域调整，带着新的规划，更主动地与品牌联络。”目前国金街的首店招商策略呈现“主动出击”态势，这令首店布局更加细分化、合理化，因此提高了顾客消费意愿，随机客流逐步转化为精准客流。

四

这是一场城市与首店的双向奔赴。

为吸引首店落户长沙，长沙有多努力？

今年出台的《长沙创建国际消费中心城市行动方案（2023—2026年）》，明确提出优化首店布局，挖掘首店存量，扩大首店增量：

每年新增知名品牌首店、旗舰店、体验店50家以上；

以五一商圈、红星商圈等为“首店经济”集聚区，以长沙国金中心为“首店经济”核心区域，以德思勤城市广场、万家丽国际购物广场、砂之船（长沙）奥莱、长沙荟聚、长沙北辰三角洲大悦城等为“首店经济”承载区域，实现区域错位发展、特色发展；

大力引进一批国际国内知名品牌首店、旗舰店、体验店、定制中心，发展原创品牌概念店、定制店，构建品牌汇集、品质高端、品位独特的优质商品供给体系；

发展“首发经济”，开通绿色通道，吸引一批国际高端知名品牌、原创设计师品牌等在长沙开展首发和首展活动……

城市消费提质扩容，供给侧不断改善，“首店经济”正在激活消费新需求。但是，首店的示范效应远不止于此。

“‘首店经济’被视为城市商贸活力的‘晴雨表’，助推城市转型发展的‘加速器’。”在湖南工商大学教授尹元元看来，聚集化、规模化的“首店经济”进一步升级就是总部经济，对城市税收、就业、消费等都会产生强劲拉动作用。（长沙晚报全媒体记者 刘捷萍 尹玮；校读：谈梁）

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