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小小直播间,90后把家乡的野生菌卖向全国

黄颖哲 中青报·中青网记者 李超  

“有没有喜欢干巴菌的家人们?干巴菌拿来炒饭特别好吃,咱们云南人特别爱吃。”直播间里,90后小伙儿赵泽燚将镜头对着商贩面前一筐筐新鲜采摘的野生菌,边走边与观众热情互动着。


(资料图片)

鸡枞、见手青、羊肚菌、鸡油菌……各种各样的野生菌应有尽有,摆满摊位。这里是位于昆明的云南木水花野生菌交易中心,中国最大的野生菌交易市场。

暑期,雨季来临,是吃菌子的最佳时节。野生菌交易市场格外火爆,凌晨4点左右便人头攒动,不乏直播售卖野生菌的网络主播。赵泽燚便是其中之一。凌晨5点,中青报·中青网记者在市场里见到了这位网络主播。

身为土生土长的云南昭通人,赵泽燚直播售卖野生菌已1个多月了。他每天从家开车半小时来到野生菌交易市场直播,向直播间的“家人们”介绍野生菌的生长环境、品种以及拾菌做菌的过程。有人下单,他就直接在交易市场的野生菌寄件点打包寄运。

“我们云南这个地方本来菌子就比较多,想到刚好外省的很多朋友需要,就在直播间带一下货。”他说。

今年7月初,看到朋友仅仅1个月的直播就把售卖野生菌的生意做得风生水起,加上自己平日做的房地产生意行情不好,赵泽燚在自媒体平台注册了新账号,开始新的尝试。

一开始,朋友让赵泽燚直播挂他们店铺的链接。第一晚,他的直播销售额有1000多元,第二晚突破了2000元。但是不久,朋友的账号打算向松茸等更高端的产品转型,便不再让他挂链接了。

赵泽燚希望掌握定价的主动权,并且在直播带货的路上走得更远,果断地注册了营业执照。他开始在自己直播间,上自己家的链接。

有如此的能动性与执行力,与他此前的经历密切相关。16岁初中毕业后,赵泽燚便开始打工挣钱。3年后,辗转于餐饮等行业的他,偶然发现房地产行业对学历的要求并不高,便入职做了中介。在这一行,他一干就是10年。

售卖野生菌也并非赵泽燚第一次直播带货,2022年8月起,意识到了短视频平台精准推流的特质,他便在自媒体平台直播销售房屋,视频流量常常破百万,直播收益也不错。今年2月行情不错时1个月卖了10几套房子。

他发现,在线下发1万份传单,可能只能获取10个精准客户;而在短视频平台,发一个视频可能有100万的播放量,相当于放了100万份传单,而且成本很低。

在赵泽燚看来,迁移经验直播售卖野生菌并不是一件难事。除此之外,他认为作为普通人,在短视频平台直播带货的试错成本很低。比如售卖野生菌,他手头并没有积压货,付出的只有时间成本。

雨季,在野生菌最佳食用的时间段里,抓住机会直播售卖野生菌的网络主播非常多,赵泽燚选择在凌晨前往云南木水花野生菌交易市场进行直播。

“白天同行太多了,现在很多行业直播带货特别卷”。他说,而“晚上人的购买欲要强一些,因为晚上的人容易冲动,所以我就选择在晚上直播。”

这些日子里,赵泽燚白天带客户看房,下午在家做好直播用到的链接,晚上不睡觉,一两点钟开始在野生菌交易市场,直播售卖野生菌一直到天亮。在多日的观察下,他发现早上五六点直播间里的人最多,直播效果最好,便调整了直播策略。

近40天的时间里,赵泽燚开了近70场直播,利润虽然不高,流量还算不错。比起曾经卖不出房子,天天只吃泡面和馒头顶着的日子,这样高强度的作息并不能影响他的精力。尚未成家的他每天精力十足,总结、规划自己的创业之路。

除去日常的直播,账号的短视频制作也是运营的一大难点。如何从同质性的账号里脱颖而出,赵泽燚坦言自己并不是太懂,摸索总结下来就是:“找准行业对标账号,用自己的方式复刻他的视频,基本上都能火。”

赵泽燚的野生菌带货账号的视频以进山拾菌、野生菌市场样貌、野生菌知识科普等常规内容为主。虽然账号运营时间不长,却不乏流量还不错的作品。

他直言,自己还没有发掘到野生菌带货视频内容的敏感点。而在另外一个房地产账号,他懂得抓住人们民生类的关注点,提供学区房、利率等信息,制造家长里短的话题,运营得得心应手。他坦言,卖菌那些流量不错的视频“是我借鉴过来的”。

谈到未来规划,赵泽燚表示,卖野生菌只有两个月的时间,“我接下来会做云南的鲜花。我老家昭通有很多土特产,苹果、花椒等果实类的也都可以带。”

在他看来,三农的账号运营是相同的,售卖野生菌只是一个尝试的起点。一方面,他在低利润售卖野生菌,希望将店铺的评分和口碑做起来;另一方面,他也摸索三农带货的流量密码,研究如何通过直播或短视频积累账号的粉丝基础。

赵泽燚直言:“我比较喜欢旅游,又想在旅游的同时把钱挣了。”

他希望三农账号做起来以后,可以到西双版纳、到海南带货。脚步走到哪里,他直播带各地土特产的身影就在哪里。

他认为,在自媒体时代,短视频是暂时无法替代的。运营好短视频账号,积累财富的机会会大一些。野生菌等土特产的账号做得好就侧重它,房地产行情好一点就侧重房地产的账号。

不过,赵泽燚也用平常心看待直播带货这条路:“能走通就走,走不通也能赚点生活费,毕竟这是自己喜欢的工作。”

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