企示录丨与晚安家居同龄，这名年轻执行总裁的赛道抉择

有一天，陈泽岑站在镜子前面，他看到了这么一个人：正值中青年，“85后”，个头很高，一米九以上。

他的穿着考究，办公室里挂着几件不同风格的衣服，以便适当的场合更换。他的身份是晚安家居集团（以下简称：晚安家居）执行总裁，一位新“湘商后浪”。

翻开本人早些履历，他与家居行业相关的经历几乎为零。陈泽岑于2016年进入晚安家居工作，做过该公司品牌代言人，负责品牌年轻化转型……业内人士曾对【企示录】透露：有经验也有教训。

(资料图片)

现在，陈泽岑又将目光投向银发赛道，开始新一轮尝试和积累。无论如何，他坐到决策者的位置上，承担起了重任。

△陈泽岑。图/受访者提供

“老”品牌增添年轻人情怀

占地200亩的晚安工业园，是“国家AAA级旅游景区”。1986年，27岁的曹泽云凭借精湛的木工技术和3000元的积蓄，借房搭建了约300平方米的工棚，创建了晚安公司的前身——长沙郊区晚安席梦思厂。彼时陈泽岑正好出生，37年后，他将当上与自己同龄公司的领导者。

△晚安工业园。图/《晚安家居》公众号

晚安家居的发展有几个关键节点。如“一则40吨重坦克碾压床垫的广告”让晚安床垫一“压”成名。现在走进晚安家居集团长沙总部，还能看到那辆1:1坦克模型。

品牌与产品一样，都有着一定的迭代周期。2016年是传统企业转型的一个分水岭。一年后，晚安家居开启品牌年轻化转型，并打造以“花样”为主题的系列活动。

陈泽岑从海外归来，意气风发，进入晚安家居品牌部。“希望产品可以跟年轻人进行互动与对话”，尽管项目组仅有4人，他仍迎难而上，打造了晚安国际樱花节，请消费者赏花踏青，听歌看明星，甚至亲自上阵和佟大为组成晚安家居“双代言人”。用陈泽岑的话说，用年轻人喜欢的方式树立一个属于晚安品牌的IP标杆。

效果如何？有人认为晚安家居在“烧钱”。但陈泽岑解释，面对年轻消费者，你需要不断去传达对他们有共鸣的东西。

△坦克模型。摄影/周翼

2019年10月，陈泽岑创立了Mr.C+品牌。Mr.C+定位是：打造高端产业线，瞄准塔尖用户。

据【企示录】了解，Mr.C+主打年轻化的同时，注重服务中国高净值人群。陈泽岑确实想为家居行业做点事。从公开的短视频来看，他走过8个国家，用1460天筹备，多次举办家居时装周，努力推广轻奢家居理念。

但这样一个奢侈品牌，不仅需要布局工程渠道，还要与B端深度融合。2020年，Mr.C+以地产工程渠道发力新房市场，瞄准精装、改善型住房。“消费者更愿意把钱花在看得见的地方。”一受访家居企业人员说，床垫的功能应该聚焦最原始的舒适需求。

不得不说，身处这个时代，陈泽岑更懂年轻消费群体，这是他先天的优势。但这是否意味着，晚安家居还会继续在年轻化转型之路上探索？

转轨银发经济寻找“第二曲线”

除了品牌年轻化转型，新的风口也正在酝酿，企业开始探索“第二增长曲线”。

2021年，晚安家居布局银发赛道。“如果把它（养老产业）当成商业问题来看，你会发现问题本身就是一座金矿，解决问题的同时，能提供大量的商业机遇。”这次，陈泽岑并未着急切入商业市场，而是通过公益项目去链接资源。

这样做的核心目的是——了解老年人真实的需求是什么？

△陈泽岑探望老人。图/受访者提供

老年人老而不衰。很多“活力老人”能继续发挥余热，继续工作。一旦他们被重视，不再被当作负担，有人陪伴，同时社会也能受益。

通过公益陪伴走近老人、读懂老人。他曾带队驱车3小时到茶陵乡下，探望80多岁的谢奶奶。老人独自生活，自从子女离家后，原先充满烟火气的厨房，已很少开火。老人希望有人尝尝她做的饭，陈泽岑团队便约定为她做一顿午餐，蛋汤、腊肉、排骨，老人笑中带泪……而这只是陈泽岑走访的百位老人之一。“建立信任，没别的办法，就是陪伴。你时间花在哪，结果才能在哪。”

陈泽岑创办的“花样乐园”是打造平台。把康养体验、居家服务、老年大学、老年旅居等资源纳入、整合，做成会员制，给有需要的老人提供服务。在公益和商业之间，创造价值衔接的桥梁。

这样的“连接”如何变现？【企业录】在短视频平台上似乎找到了答案。在一条与苏州康养集团交流的vlog中，陈泽岑提出他设想的变现模式“把老人的流量通过线下的裂变，实现整个产业链的变现”。“流量”是变现的最重要一环。只要有足够多的创业者或企业进入银发赛道寻求资源的匹配，花样乐园就会发挥作用。

从线上到线下，寻求资源匹配到平台链接是一个闭环。但晚安家居长期依赖于传统家具行业的线下经销商模式，线上流量的积累必须从头开始，这或许正是陈泽岑面临的问题。

△陈泽岑与晚安家居创始人曹泽云（左）。摄影/周翼

不管是老一代或新一代掌舵，晚安家居会如何发展，当初那位决定创业的木匠曹泽云的话依然受用，“遇到困难的时候，办法总比困难多。”

潇湘晨报记者李琼皓 实习生雷知雨 周诗扬

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