稳坐直播带货榜第二名宝座,淘宝酒水一哥来了?

7月19日酒水节，酒仙亮哥整场销售额1604万，1个半小时破1000万，162万人观看，荣登直播带货榜第二名。

此前，酒仙亮哥淘宝直播首秀5小时销售额突破1443万，累计观看人数超127.2万。

(资料图)

酒仙集团董事长郝鸿峰表示，"淘宝直播丰富且多元化，数字化能力出色，年轻化的人群，都是酒水行业所需要的，是我们酒仙非常看重的平台。未来将全力支持酒仙亮哥，给年轻人带去丰富多样更优质更具性价比的好酒。”

淘宝酒水直播间杀出一匹“黑马”

稳坐第二名宝座

6月19日晚，在淘宝天猫首届酒水直播节上，酒仙亮哥首次开播，伴随着最后库存的白酒售罄，酒仙亮哥首次开播的成绩定格在了1443万，直播间的人气最高冲到了第二名，紧跟第一名李佳琦之后。无独有偶，7月19日酒水节，酒仙亮哥破首场记录，整场销售额1604万，成为直播带货榜第二名。

两次直播均超千万，如此亮眼的成绩背后，是淘宝生态繁荣的一个缩影。淘宝天猫618期间，一大批酒水垂直主播纷纷选择加入淘宝直播，仅6月19日当晚，有超过300个酒水直播间同时开播。酒仙亮哥实力可见一斑。

在酒仙亮哥淘宝直播带货首秀告捷后，酒仙与淘宝直播双方一拍即合，通过发挥各自优势，达成深度合作，致力于共同打造一场场引领行业潮流的直播盛宴。

站在行业角度，两者深化合作将有效打通线上线下渠道，实现资源共享。酒仙集团将借助淘宝直播的广泛用户群体与营销资源，进一步拓展市场份额，提升品牌影响力；而淘宝直播也能通过与酒仙集团的合作，丰富酒水板块，满足消费者不断提升的购物需求，并为酒仙集团和淘宝直播带来更多的商机。

淘宝天猫酒水行业负责人表示，酒仙亮哥的亮眼成绩，是淘宝直播与酒仙结合双方优势，共同努力的结果。一方面是酒仙集团在直播方面积累多年的经验，供应链的优势，对产品的掌控力及对酒友的了解。另一方面，是淘宝直播数据化能力及给予的精准流量扶持。未来，直播造节的模式会持续下去，同时重点打造酒水版块头部主播，将更优质的商品带给消费者。

直播电商的下半场

酒仙这样走

数据显示，今年618，淘宝新增的达人主播中，不带货的内容型直播间占比达24％。618期间，淘宝直播间 “百家争鸣”，产生了490个破千万直播间，破亿直播间数量同比大增66%，更好看好逛的直播间，吸引直播观看用户数同比增长43%，破百万播数量同比增长18%。

依托淘宝天猫食品行业的提前布局，引入了一大批达人主播和新的酒水供给，直播成为了今年618期间拉动整个酒水行业增长的利器。数据显示，淘宝天猫618期间，酒水直播销售额同比增长49%，其中达人直播销售额增长超过100%。与去年双11相比，直播对于整个酒水行业的贡献也有明显提升。

众所周知，淘宝直播四大头部品类是服饰、珠宝、美食、美妆，而整个电商领域的头部品类分别是服饰，个人护理，消费电子和零食。淘宝天猫酒水行业负责人表示，“今年618给了我们充分信心，依托淘系丰富的生态能力，酒水直播淘宝同样玩得转。”

如果直播电商上半场是商业模式的跑通和大主播个人IP的打造，那么，下半场比拼的是通过供应链、服务方面的优势，留下消费者。在很多从业者看来，这些变化说明了整个行业正在回归生意、市场的本质。

“供应链强，则前端强”，显然，酒仙非常具备这些基因。目前，酒仙拥有4000万精准会员，与国内外500多家知名酒企在酒水采销、产品开发、品牌合作与推广等方面深度合作，打造容大酱酒、庄藏酱酒、金汾河、五粮液集团密鉴、洋河特曲、丁戈树等一系列爆款产品。

直播“网战”

酒仙如何拿下话语权？

值得一提的是，酒仙亮哥递增的亮眼成绩，离不开酒仙集团的硬实力支撑。2019年至今，酒仙集团凭借其强大的资源优势和创新思维，成功孵化了一个庞大的直播带货主播矩阵，在直播带货领域取得了优势地位。

同时，通过资源整合、定制化服务、精心培养团队、多元化推广和优质售后服务的综合优势，酒仙集团更是引领酒类直播潮流，为消费者带来了更便捷、更有趣、更个性化的购物体验。

首先，强大的资源优势，决定了酒仙集团的领先地位。作为酒类垂直电商的先行者，酒仙集团拥有丰富的产品供应链和庞大的用户数据库，这些优势帮助酒仙集团在直播带货领域快速崛起，并建立起了自己的核心竞争力。

其次，定制化的直播带货主播矩阵，提供个性化服务。一直以来，酒仙集团深知消费者对于个性化购物体验的追求，因此，在孵化直播带货主播矩阵时，酒仙集团注重为每个主播量身打造符合其特点的直播内容和风格，以提供更贴近消费者需求的产品推荐和购物建议。

再次，精心培养的主播团队，传播产品价值和品牌文化。为了能够更好地传达产品的价值和品牌的文化内涵，酒仙集团对主播进行了精心的培训和指导。通过专业知识的学习和直播技巧的提升，酒仙集团的主播团队逐渐晋升为真正的产品专家，能够用生动的语言和互动的方式与消费者建立起良好的沟通和信任。据相关负责人透露，7月15-16日，酒仙大良在美团直播，首场销售额突破2000万。

酒仙集团副总裁张纪彬表示：“一枝独秀不是春，百花齐放春满园。只有一个拉飞哥是不够的，酒仙将要培养更多的‘拉飞哥’。”下半年以来，在各大直播平台推动“造星计划”已成为酒仙直播战略的重心，“越来越百花齐放，才是更好的市场”。

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