多次进行土地抵押，三聚氰胺风波后，圣元不受消费者青睐了？

（原标题：多次进行土地抵押，三聚氰胺风波后，圣元不受消费者青睐了？）

另外，大公快消注意到，圣元为促进销量，也是不断大力促销。查看京东电商平台发现，圣元Synutra旗舰店售卖的圣元法版优博3段（900克）厂商指导价为328元，现价为246元，并赠送礼品和水杯。可以看到，圣元法版优博除了销量不乐观外，价格还面临倒挂。　　

(相关资料图)

在IPG中国首席经济学家柏文喜看来，圣元奶粉销量低迷一方面是由于新生儿数量下降、收入预期不佳、消费分级和传统渠道被电商分流，以及行业竞争加剧造成的，另一方面也与圣元奶粉本身产品与营销创新缓慢、企业竞争力不足有关。

在疫情和人口出生下滑的双重影响下，婴幼儿配方奶粉生意越来越不好做，奶粉行业"一年难过一年"。国家统计局数据显示，2022年全年出生人口956万人，出生率为6.77‰。对比2021年的数据，新生人口数量下跌106万，人口出生率下跌0.75‰。与之相对应的是，我国婴幼儿配方奶粉市场规模的增速正在放缓。据欧睿国际（Euromonitor）数据，2022年中国婴配粉市场规模约为1717亿元，从发展趋势来看，2014年以前为高速增长时期，增速可达双位数，2018年后增速放缓至10%之内，2021年增速仅有1.5%，2022年增速小幅回升至3.4%。在此背景下，圣元的处境愈发艰难，不仅销量低迷，还多次被强制执行。

三聚氰胺风波后

圣元不受消费者青睐？

资料显示，圣元营养食品有限公司前身为青岛圣元乳业有限公司，成立于1998年1月，由北京澳内特乳品有限公司出资组建。2005年6月，圣元通过反向收购，成功在美国OTC证券市场上市，并在2010年4月份成功转板纳斯达克，成为国内首家在美"主板"上市的营养食品企业。

彼时，在敲钟现场，圣元董事长张亮表示，"此次转板到纳斯达克全球市场将促使我们进一步提升公司运营的透明度，拓宽和加深我们与投资者的沟通，标志着圣元国际已经彻底融入国际资本主流市场，圣元的未来发展也不再仅仅局限于中国单一市场。"

然而，圣元未来的发展却未能如期所愿。

2008年，自"三聚氰胺事件"爆发后，国家质检总局曾公布有22家企业所生产的奶粉被检测出含三聚氰胺。其中，圣元所送检的奶粉，有8个批次的圣元牌婴幼儿配方奶粉被检测出含有三聚氰胺，其三聚氰胺含量在22家企业之中排名第三。"三聚氰胺"事件，使国人对国产奶粉的信任彻底崩塌，这无疑使处在上升期的圣元遭到重创。

三聚氰胺风波未平，2010年8月初，圣元又卷入"早熟门"的风波之中。有媒体报道湖北武汉3名婴儿食用圣元同一批次的奶粉后，被检出体内雌激素严重超标，其中一名15个月大的女婴，双乳隆起、体内雌激素更是超过了成年女性。随后又有消息称，江西、山东和广东等地同样有婴儿服用相同牌子的奶粉后，身体出现"性早熟"的症状。

事件被披露后，圣元营养食品有限公司在其官网上做出回应，坚称"公司生产销售的产品不存在添加任何"激素"等违规物质的行为"。据国家卫生部公布"早熟门"事件的调查检测结果显示，湖北3例婴幼儿单纯性乳房早发育与食用圣元优博婴幼儿乳粉没有关联，市场上抽检的圣元乳粉和其他婴幼儿乳粉激素含量没有异常。

"三聚氰胺"和"早熟门"事件曾一度让消费者对圣元失去信任。圣元董事长张亮曾公开表示："三聚氰胺十几个亿，雌激素事件十几个亿，二十多亿元现金流就这么没了。"

在资本市场上，圣元也是屡屡受挫。2015年12月，圣元国际在纳斯达克提出退市申请。当时圣元给出的解释是，"圣元的股价在美国市场被严重低估"。据了解，圣元2007年转板到纳斯达克后一度股价高达25美元/股，市值超过10亿美元；但在私有化消息公布前的2016年1月13日，它的股价只有3.62美元/股，市值为2.06亿美元。

据了解，圣元的主营业务包括配方奶粉、婴幼儿辅食等营养食品的研发、生产及销售等，旗下拥有荷慕、优博、奶酪大厨、荷兰乳牛等品牌。

目前，圣元的身影正淡出人们的视线。据鲸参谋平台数据统计，2022年京东平台奶粉的年度总销量超9600万件，同比增长32.1%，年度销额累计超278亿元，同比增长18.5%。

其中，爱他美、飞鹤、伊利、美素佳儿、君乐宝、惠氏、美赞臣、雀巢等位列榜单前十，圣元并没有位列其中。

大公快消在圣元母婴天猫旗舰店中注意到，该店销量最高的为圣元优博四段，销量达到了1000件。值得注意的是，同为天猫官方旗舰店中，像飞鹤星飞帆卓睿、a2一段奶粉销量均达到了20000件。相比之下，圣元优博的销量还不足飞鹤星飞帆、a2一段奶粉销量的5％。

当下，奶粉行业面临市场萎缩的困境，就连头部奶粉企业飞鹤也面临业绩增长乏力的瓶颈，其2022年实现营收213亿元，同比下降6.4%；净利润同比下降28.4%至49.48亿元。

"价格战"和外企品牌的渠道下沉，使得中小型品牌生存空间不断缩小。据Euromonitor的数据，2022年销售额前五的品牌为飞鹤、伊利、雀巢、达能和君乐宝，它们的市占率达到了57.2%。根据国泰君安的研报，国内奶粉行业前三的市场份额有望长期占据60%至70%。在这种背景下，圣元逆风翻盘并不简单。

中国食品产业师朱丹蓬对大公快消表示，整体来看，中国乳业马太效应愈发明显，强者更强，弱者更弱。目前，对于圣元这种中型企业来说是最难受的，销量上不去，成本还降不下来。

在香颂资本董事沈萌看来，婚育率下降，导致奶粉市场的总量预期减少，另一方面所有的乳品企业都在争相进入相对收益率更高的奶粉市场，因此对奶粉企业的竞争要求更高。

食品安全是企业的试金石，圣元奶粉的品质却引来众多消费者吐槽。有多数消费者在平台上反映，圣元旗下奶粉存在异物。其中，有消费者表示，给宝宝冲奶粉发现圣元优博瑞慕奶粉里面有异物，发现是纸屑，还有橙色的小颗粒。对此，有部分消费者纷纷表示也有相同的经历。

在黑猫投诉平台上，也有众多消费者投诉圣元奶粉，投诉内容包括奶粉存在异物、虚假宣传、临期奶粉当普通奶粉售卖等问题。

其中，有消费者表示，在拼多多圣元母婴旗舰店买了一款幼儿奶粉，商家诱骗消费者下单，不仅不兑现承诺最后甚至否认产品来源。消费者联系拼多多平台处理，拼多多客服认定商家责任但并未给予解决方案。

大公快消注意到，该投诉是消费者与2022年11月21日发起的，至今仍显示商家处理中。

多次进行土地抵押

资金压力大

销售的疲软，资本市场的受挫，圣元后面的路越来越难走了。

在量价齐跌的背景下，圣元不得不通过抵押土地来进行融资。企查查显示，在2009年12月7日至2023年1月12日期间，圣元营养食品有限公司一直通过不间断的抵押土地来获得融资，抵押金额合计超过1亿元。另外，大公快消注意到，圣元营养食品有限公司曾多次向银行重复抵押宗地编号为GA-64-39-2的土地。

然而，在土地抵押期刚过，圣元营养食品有限公司又被山东省临沂市兰山区人民法院强制执行7万元左右，立案日期为2023年2月27日。

企查查显示，2009年9月至2023年2月，圣元营业食品有限公司被法院多次执行，执行金额累计31.15万元。

可以看到，从2009年起，圣元一直通过不间断的抵押土地来获得融资，由此看来，圣元的现金流较为紧张，资金周转压力大。

沈萌对大公快消表示，利用土地质押融资，主要是解决流动性周转问题，因为销售状况不好，会导致货款周转的降低，对资金的需要增加。

柏文喜分析指出，圣元多次进行土地抵押进行融资，这也表明其企业资金面相对紧张和经营性现金流压力较大。

大公快消就资金问题、奶粉销量低迷及奶粉价格倒挂向圣元进行联系，但截止发稿未获得回复。

当下，人口红利消退，奶粉市场萎缩，圣元在激烈的竞争环境中该如何立足？

朱丹蓬指出，对于中型乳业来说，它更多的需要做好几个聚焦。第一，聚焦核心市场。第二，聚焦核心品类。第三，聚焦核心的品相。第四，聚焦核心的门店。这样才能实现销量最大化，利润最大化，成本最低化。

在沈萌看来，竞品众多，要想脱颖而出，重点在于差异化优势，而差异化要建立在研发创新的基础上。

柏文喜也持有类似观点，柏文喜指出圣元应该从产品创新、营销创新和提升运营水平方面综合努力才能改善这种困境。

未来，老牌乳企圣元该何去何从？大公快消将持续关注。

内容来源：大公快消

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