侃财邦|长沙商业老口子胡子敬直播首秀,网友买单吗?
找工作,要跟老板谈。
买东西,也想跟老板买。
于是,董事长现身直播间带货,往往会引发消费者的关注。
【资料图】
8月17日,长沙本土商业巨头友阿股份联合抖音开启了“817七夕首发”新零售主题大促。
原本平常的节日促销,因为友阿董事长胡子敬现身直播间,引发了人们的关注。
那么,网友会买单吗?
董事长出马,卖了什么?
友阿为这场直播,前一天便开始预热。
今天上午9点开播,一直播到次日凌晨1点。16小时的“马拉松”直播里,主要上线的是美食、数码家电、美妆等多品类折扣券。数百张无门槛优惠券,几秒内便抢完了。
据友阿股份统计,从9点到10点半,直播1个半小时,交易额就达到1000多万元。
等到下午3点,友阿股份董事长胡子敬“姗姗来迟”,为消费者送上价值四位数的单肩包等礼品。
(友阿股份董事长胡子敬现身直播间。截图自“友阿集团”抖音直播间)
不同于其他品牌的董事长带货,这次友阿直播间售卖的产品以代金券为主,主要目的依然是引导人们去友阿线下商场消费。
胡子敬的直播首秀,也并非直接“带货”,而是分享自己的从商见闻和企业经营理念。
他表示自己想做“IP 达人”,这次来直播间是“蹚蹚水”,希望将来能经常与网友见面,让抖音成为友阿的“流量池”。
近年来,不少实体商超将直播作为重要营销工具,友阿也不例外。
4年里,友阿开展直播大赛和“精品直播间”等活动,借助“友阿购”微信小程序,沉淀了一批顾客私域流量。
胡子敬接班人——友阿股份总裁胡硕表示,友阿想在整合线下品牌渠道、场景服务等资源的基础上,让友阿旗下商场能依托线上公域平台流量及内容分发优势,紧贴市场和用户需求,让集团新零售战略“落地开花”。
董事长“带货”,也会“翻车”
“老板带货”并非新鲜事。近几年,直播间里的董事长“含量”越来越高。
例如2020年4月1日,锤子科技前董事长罗永浩直播带货首秀,累计观看人数超4800万人,支付交易总额超1.1亿元。
然而,董事长出马,也偶有“翻车”。
2020年4月24日,格力电器董事长兼总裁董明珠在抖音首次直播带货,就仅卖了20万元出头。
(董明珠直播。图片来源于“董明珠自媒体”微博账号)
侃财君整理发现,董事长直播带货“翻车”,有几大原因。如直播平台选择错误、预热不足,还有一些中小企业老板,自身不懂运营,也缺乏专业团队支撑和平台流量支持,最终导致“竹篮打水一场空”。
看来,要在直播带货这个领域,带货口碑双丰收还是颇有难度。为何董事长们依然前仆后继、纷纷入局?
董事长“带货”,意在哪位“沛公”
经过侃财君观察,原因有以下几点:
其一,为品牌“背书”。
董事长们在所属行业摸爬滚打多年,谁能比他们更熟悉自家产品呢?作为品牌的天然“代言人”,董事长通过直播,将个人形象与品牌形象绑定,更容易让消费者建立起对产品的信赖。
其二,与消费者零距离沟通。
在线下购物砍价时,我们常听到店员说“老板不在,我做不了主”。直播间就不一样了,董事长近在屏幕前,让消费者产生可以“跟老板谈”的心理期待,认为可以用更大的优惠买到产品。董事长也能在直播间评论区看到消费者对产品、品牌的直接反馈。
其三,打造个人IP。
打造更立体的企业家形象,展示企业文化,或许比带货更重要。例如胡子敬,便在直播间讲述了经营企业背后的故事,输出个人见解。董明珠也曾在接受媒体采访时表示,她不仅是在直播带货,也是在展示企业文化。
不懂直播带货的老板不是好的商业大佬。
随着电商行业迅速发展,企业“当家人”除了干好“老本行”,还要能玩转直播流量池。
董事长“带货”,你买单吗?为哪些董事长“剁过手”?欢迎留言和侃财君一起讨论!
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