海宁：企业抱团走出去 销售订单揽回来

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“这次展会效果不错，我们虽然是第一次参展，但收获让人非常惊喜。”近日，刚从欧洲参展回来的浙江诚成新材料科技有限公司销售副总沈涛，兴奋地介绍着此次欧洲行的成果，“我刚回到企业，就联系业务员推进新客户信息梳理和业务接洽，以便尽快争取到订单。”

沈涛带领团队此次欧洲行的首站是不久前在波兰华沙落幕的第十二届中国（波兰）贸易博览会。在该展会上，海宁共有14家企业“抱团”参展，涵盖建材、地板、家纺、经编、服装、袜子等产业。

诚成新材料主营户外地板产品，前期外贸产值占企业总产值的比例达95%，产品主要销往欧洲和澳洲。去年以来，企业订单有所下滑，企业计划抓住一切机会增加产品曝光度，参加中国（波兰）贸易博览会为企业扩大“朋友圈”提供了重要机会。

“我们特地准备了多个新款样品，展会上前来洽谈的客户挺多的，其中不少表达了合作意愿。”沈涛说，这次参会的效果超出了自己预期，他与10多个意向客户建立了联系。中国（波兰）贸易博览会结束后，他与团队继续前往德国参加了另一个展会，斩获了多个新客户，让他们的这次欧洲行收获不小。“接下来，我们将做好意向客户的梳理跟进，希望企业实打实的产品质量和当地客户对企业的良好印象，最终都能转化为真金白银的订单。”

与诚成新材料一同前往的，还有中国（波兰）贸易博览会的“常客”——浙江嘉峰新材料有限公司。嘉峰新材料主营纺织面料生产，为了加强与老客户的联系和对新客户的拓展，毫不犹豫地报名参加了。

展会上，嘉峰新材料与全球各地采购商互动频频，3天展会，挖掘到不少重点意向客户。“这次参展，让采购商看到了海宁纺织面料产品的质量，也为企业拓展国外市场打开了新渠道。”该企业总经理俞嘉斌说道。

据悉，在第十二届中国（波兰）贸易博览会上，质优丰富的海宁产品受到了众多客商的青睐，进一步彰显了海宁拓展海外市场的强大实力。3天时间，海宁企业获得意向订单总额约2600万美元。

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