复盘下周一和厂长的聊天内容

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文 |无际（微信:603311638）

全文约2420字，阅读大约需要10分钟

今天复盘下周一和贴片厂长的聊天内容。

这几天忙着测试硬件，所以没时间。

这次一共4个人，我，厂长，徐工，一个做FAE很多年的朋友。

下午5点开始，晚上11点结束，聊了5个多小时。

1.

厂长这次过来，是因为我们k2硬件生产好了。

每次硬件生产完，他都会亲自开车从东莞送过来。

次数多了，我们都觉得挺不好意思的，所以一直叫他快递过来就好。

这一来一回的，油费过路费停车费，全是损耗，我们这点加工费，根本没几个钱挣。

我们出货量也很小，一个月稳定几十个，都很不错了。

厂长愿意一直做我们的单，纯粹是朋友帮忙。

这些，我们都是很坦诚地跟他讲，但他依然坚持过来，坚持做我们的单。

我觉得除了朋友以外，还有几点更重要的因素：

1.持续和我们交流，能给他带来一些好的思路。

2.我们也有客户能给他介绍，之前介绍过一个，现在一个月能给厂长多挣几万。

3.我们结款很及时，今天生产好，今天马上付，比厂长还着急，从不压款。

虽然从我们身上挣不到钱，但是我们提供的信息，客户介绍，也能间接帮他挣钱。

现在想想，看起来憨厚的厂长，为人处世这块，贼精贼精的。

不过他也是小厂，大概3-5百平米，有几套台贴片机，6-10个员工。

就这体量的，每个月固定成本都要4-10万。

别看当厂长的有排面，压力啊，比我们大10倍。

我跟厂长开玩笑说，想办法去接点BYD的单，一单你就别墅靠海了。

他说下了也不敢接，因为量大，成本高，再加上压款，撑不到回款，就倒闭了。

这是事实，制造业太恐怖了。

他们今年的生意比去年好很多，从年头忙到年中，业务基本都是靠朋友之间帮衬。

他的朋友们，和他是同行，以前在一家公司上班的，认识10几年了。

不过工厂体量都比他大很多，身价也都是千万级别的。

他们只做大单，一些量少事多的，就丢给厂长做。

他们的圈子，一般人进不去，如果不是他们认识10几年，也懒得鸟厂长，这是厂长跟说的。

这点，我非常认同。

不是因为他们有几个臭钱，这种大老板，时间都比较宝贵，无价值不交往。

能和他们同一个圈子的，主要还是看相互的价值对不对等。

比如业务来往、思维层次在一个维度，能相互学习。

以前很羡慕那些自己平平无奇，却认识很多有钱、有权的人，羡慕他人脉很广。

现在觉得没什么吊用，从今天开始，忘掉人脉二字，社交的本质是价值互换，你没本事没

资源跟人换，人脉就是个笑话。

2.

厂长有个客户是徐工介绍的，一年需要生产大概20-30万套的产品。

这个老板公司主力就2个人，他一个人做外壳、硬件、软件，还要跟生产，他亲戚负责财务、仓管、发货。

一年几百万的，日子舒服的要命。

按道理，这个量有很多厂可以选择，毕竟板厂真的卷得一批，厂长的工厂体量、设备、环境、人员配备没什么特别竞争力。

那这个客户还要给他生产呢？你以为完全是出于朋友介绍吗？

我觉得不完全是！

厂长说，以前他生产的时候，自己采购，贴片找别的厂，插件料就请一堆临时工过来焊接、测试，然后组装发货。

第一次跟厂长合作时，生产模式没怎么改变。

合作多了，那个老板慢慢把采购、生产、测试、甚至包装的活都交给厂长了。

相当于，这个老板只需要专心研发新产品和找个人发货就行了，工厂过来的东西直接发货。

中间省了很多成本，很多常规物料工厂都有，不需要额外备货，也不用招那么多临时工了，办公场地也可以缩小，当然，最重要的，是省心了。

做到这个程度，厂长的竞争对手又少了一大截。

如果厂长不做这种差异化竞争，这个客户可能就被同行抢走了。

所以，做产品做服务，一定要有差异化。

再拿我们无际单片机项目实战特训营举例。

市面上关于单片机教程基本可以用泛滥来形容了，而且开发板成本才百来块，教程免费看，那些老师讲课水平也很不错，卷到令人发指！

这样的环境下，我们依然坚信，会有人看到我们的价值，为什么？

我觉得还是产品能给客户带来的价值。

开发板只能教你学会单片机之类的基础知识，对找工作来说帮助不大。

出于我们对这个行业、技术、职位的理解，项目是每个人绕不过的一道坎。

而无际单片机的项目，差异化优势在哪里？我觉得有3点：

1.更短的学习周期

以实际项目驱动，按需学习，学习单片机的同时积累几个项目经验。

2.更容易找到工作

有些项目企业并不认可，像智能小车之类的，我们项目的硬件选型、研发流程、程序架构、都是参照实际产品标准做的，各大电商平台上有对标的产品，更能让面试官信服。

3.更高的工资

我们主打物联网方向，涉及433M、Lora、Wifi、4G无线产品应用，现在真正能完成硬件到云平台整个通讯流程和协议的工程师会比较值钱，比如我们项目6。

当然这个需要结合学历+地域优势，要么工作经验+地域优势，才能把我们项目价值最大化，如果你很普通，最次就是给你找个工作先入行，几千块总是有的。

但工资不是一次性的，哪怕只做5年，按平均月薪1W算的话，都是60W。

所以，对比我们给客户创造的价值，我觉得定价非常合理，甚至偏低。

可惜，能看到这个层面的人少，能坚持学下去也不容易。

说完产品，再来说人的差异化，或者能力的差异化。

开头说过，还有个做FAE的朋友，他是厂长的亲戚，去年重新找的工作，在此之前的3年里，都是跟别人合伙创业，做芯片代理。

我和他打过几次交道，挺同频的，沟通起来也很畅快。

他一直比较迷茫，打工看不到希望，想重新创业，又拖家带口，收入没办法断。

我说：不一定非要自己创业才有希望。

他说：嗯？

借着酒劲，我又开始继续吹牛逼。

我说你没钱没资源，可以借，前提是自己愿意先贡献价值。

产品需要差异化竞争，人也是一样的。

比如你工作比同事，或者比别的FAE更有激情，更有责任心，工作效率比别人更高等等。

这些都是可以打造差异化竞争的点，而且很容易，因为跟你同一个维度竞争的人，都是上班摸鱼的比较多。

这竞争力度可比做生意那些丧心病狂的同行低多了。

打工者普遍想法都是，反正做多做少，工资都一样，我做多了岂不是吃亏了。

对于愿意拿创业心态去打工的人才，很多大佬也会优先重用。

最重要的，还是优秀习惯的养成。

END.

今晚19点，我和徐工在视频号直播，给大家演示我们项目功能、应用场景、代码、简历模板，感兴趣的可以扫码预约。

最后彩蛋时间!!!

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